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Publicité sur Internet

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Aujourd'hui, de plus en plus de grandes salles de marché sont transférées sur Internet, comme des champignons cultivant des boutiques en ligne, des bourses, des enchères ... Ce marché a besoin de publicité. Il n'est pas surprenant qu'un nouveau type de celui-ci soit apparu: la publicité sur Internet.

Pour certains, ce sont des bannières intrusives sur les pages, mais pour d'autres, c'est l'occasion de parler de votre produit et d'attirer de nouveaux clients. L'annonceur est confronté à un monde de larges opportunités et offres, souvent dans sa campagne est guidé par des mythes, dont certains nous démystifierons.

Mythes de la publicité sur Internet

Le site de l'entreprise doit certainement être exécuté dans un style corporatif, il doit contenir des images promues reconnaissables et un logo. La tâche principale est de transmettre au visiteur des informations sur l'entreprise elle-même, et non sur ses activités ou ventes spécifiques. Cette affirmation est vraie pour les sites que les managers peuvent laisser entrer en contact sur leurs cartes de visite, dans le cas où la coopération est déjà établie. Ce mythe est répandu par les designers créatifs. Si le site est magnifiquement dessiné, l'invité voit ce pour quoi il paie, mais dans le cas de l'orientation publicitaire d'un produit Web, il est plus important d'organiser un travail pratique pour le visiteur afin qu'il puisse trouver facilement les informations dont il a besoin. La mise en œuvre du style d'entreprise est recommandée dans les endroits qui n'interféreront pas avec l'expérience utilisateur.

Les sites Web ne sont pas utilisés par les gens pour faire du shopping, le but principal de l'Internet est le divertissement et la communication, les rencontres. La plupart des achats sont effectués via la publicité hors ligne. Il était une fois, ce mythe était vrai, car les achats sur Internet étaient injustifiés - il y avait peu de chaînes de magasins et leurs prix dépassaient ceux du monde réel. Mais au 21e siècle, la situation a radicalement changé. Aujourd'hui, toute la gamme de services et de produits se trouve sur Internet; leurs prix sont généralement encore plus bas que dans les magasins ordinaires. Aujourd'hui, les vendeurs placent de plus en plus leurs plateformes de trading sur Internet, ce qui est associé à la demande des acheteurs pour ces services. Et il est beaucoup plus pratique de vendre et d'acheter sur Internet, à la recherche du bon service au bon prix. Après tout, il est beaucoup plus facile de passer une demi-heure et de faire un choix que de parcourir la ville toute la journée, en contournant péniblement les magasins à la recherche du bon produit.

Avec l'augmentation du trafic sur le site, la place dans les résultats des moteurs de recherche augmente. Ce mythe provient du moteur de recherche rambler, qui à l'aube de l'Internet russe a ajouté le classement du site Top-100 à son moteur de recherche. Un tel système était à l'aise avec peu de ressources. L'audience d'une telle cote était restreinte en 2003. Aujourd'hui, les moteurs de recherche ne comptabilisent pas le trafic sur le site. Pour accéder aux résultats de la recherche, il est nécessaire que les pages correspondent à la demande de l'utilisateur, ainsi que la conception correcte pour trouver la phrase souhaitée. La recherche donnera les résultats les plus pertinents, c'est pourquoi pour que le site soit en tête des requêtes de recherche, les spécialistes effectuent souvent une optimisation des ressources.

Pour réaliser un grand nombre de ventes, il faut simplement que le site soit lumineux, contienne de belles images, et détermine l'ambiance. Parfois, il est même nécessaire que le créateur connaisse bien les travaux de Luscher sur la perception des couleurs. Vous devez comprendre pourquoi une personne vient sur le site. Son but n'est pas de visionner des images, mais d'obtenir les informations nécessaires. Habituellement, les gens ont juste besoin d'une palette de couleurs ordinaire, qui n'interférerait pas avec la lecture calme du texte sans stress. Le texte noir sur fond blanc reste la meilleure solution. Pour qu'une personne prenne la décision nécessaire, il est nécessaire de la convaincre avec des mots, c'est donc dans le texte que doivent être localisées les informations qui permettront au visiteur de prendre une décision d'achat.

Le site doit avoir une audience constante, c'est une nécessité. Cette affirmation est vraie pour une ressource de divertissement ou pour ceux qui s'attendent à des visites fréquentes à des rivaux et les unissent dans une organisation informelle de critiques. Si votre site Web est destiné aux clients qui peuvent utiliser ses services tous les six mois, de quel type d'audience permanente parlons-nous? Si la ressource est consacrée au mobilier, il n'est tout simplement pas rentable sur le plan économique de s'engager à créer un public permanent d'acheteurs. Après tout, les gens visitent extrêmement rarement ces ressources, uniquement lorsqu'ils ont décidé d'acheter le produit souhaité.

Le site doit certainement avoir une section d'actualités, une liste de diffusion, un livre d'or ou un forum. Ce mythe est une conséquence du précédent. La pratique montre que les informations et la distribution nécessitent 10 heures de travail par mois et la maintenance du forum - à partir de 20 heures. Évaluez l'avantage direct d'investir dans un tel travail et décidez s'il est nécessaire. Il est à noter que le développement du même forum peut entraîner des fonds supplémentaires, car peu de gens seront intéressés par une ressource avec quelques messages. Le personnel peut organiser un afflux important de visiteurs pour remplir le forum, mais ce n'est pas un service gratuit.

La publicité sur Internet est des bannières ennuyeuses pour tout le monde. Le mythe est basé sur le fait que ce type de publicité est très bien conçu, il peut même être automatisé pour le travail de certaines agences marketing. Cependant, aujourd'hui, les bannières ne définissent pas la publicité en ligne, ne couvrant que 10% de ce marché. Il est basé sur des ressources qui répondent aux besoins des consommateurs. Si le site a aidé à faire un choix, le client n'ira plus ailleurs, achetant un produit dans un magasin préféré. Et la ressource nécessaire se trouve dans les moteurs de recherche.

Il y a beaucoup d'espace sur le site, il est donc nécessaire de placer le maximum de marchandises dessus, cela permettra au visiteur de trouver exactement la bonne chose. Cette approche est applicable aux acheteurs experts qui ont vraiment besoin d'explorer toute la gamme. L'acheteur moyen a une mauvaise idée du produit et attend donc inconsciemment l'aide du magasin pour l'acheter. Souvent, pour cela, le choix est volontairement limité à 3-5 positions. Cette approche peut entraîner la perte de 1 à 10% d'acheteurs experts, mais attirera les 90% restants qui choisiront le produit en particulier et l'entreprise en général.

Le site doit être enregistré dans divers classements, catalogues et moteurs de recherche. De telles offres sont technologiquement faciles à mettre en œuvre, mais elles semblent belles - qui refuserait une offre tentante d'entrer dans des milliers de catalogues? Mais il n'est généralement pas expliqué que ces collections sont de nature mondiale, faisant notamment référence à certains pays exotiques d'Afrique et d'Amérique du Sud. Pensez-vous que votre annonce sera efficace avec ce ciblage? Il est vraiment nécessaire de s'inscrire dans les plus grands moteurs de recherche nationaux. Un créateur de ressources expérimenté utilisera certainement des ressources spécialisées pour s'inscrire dans quelques centaines des principaux catalogues disponibles. L'enregistrement doit être ciblé, sinon les efforts et l'argent dépensés seront vains et la promotion future de la ressource sera compliquée.

La publicité sur Internet est peu coûteuse, ce qui prouve son inefficacité. Depuis l'émergence des relations marchandises-argent, le mythe «Une bonne chose ne peut pas être bon marché» est né. Avec l'avènement d'Internet, ce mythe a migré vers la publicité sur Internet. Pour démystifier ce mythe, il suffit de regarder les prix pour placer des bannières sur les pages principales des plus grands moteurs de recherche comme Yandex ou le système de messagerie Mail.ru, ainsi que les chiffres significatifs des plus grandes sociétés de Beeline, MTS ou General Motors pour la publicité sur Internet. Vous ne pouvez pas appliquer le concept de «bon marché» sans savoir exactement ce qui est bon marché. Toute publicité, quel que soit son emplacement, a des indicateurs généraux. Il s'agit du coût d'un contact, de la taille de l'audience, du coût d'un appel client et d'autres. Pour tirer des conclusions complètes sur l'efficacité de la publicité sur Internet, il est nécessaire de comparer les publics qui couvrent les publications imprimées et en ligne, pour estimer le coût de contact avec ce public par différents moyens de communication. Pour comprendre l'état réel des choses, même des estimations approximatives suffisent, et l'évaluation du résultat de la publicité sur Internet, par définition, est plus facile à évaluer, même si l'évaluation de l'efficacité de son application n'est pas si simple.

Les visiteurs de la plus haute qualité proviennent de la publicité contextuelle. Ce type de publicité a une nette tendance à la croissance, ce qui confirme l'intérêt des annonceurs pour elle. Cela est également dû à ce mythe, c'est pourquoi les annonceurs ne se soucient pas des statistiques et des calculs détaillés. Comment mesurer cette notoire qualité de visiteur? Habituellement, ils fonctionnent en convertissant un visiteur du site Web de l'annonceur en un vrai client. Les magasins en ligne peuvent facilement calculer combien de visiteurs qui sont venus via le lien publicitaire ont acheté le produit ou l'ont mis dans le panier. Si le site propose un abonnement à des cours, ce sera le nombre de visiteurs inscrits. Un autre indicateur, le CPA (coût par action, coût par action) s'applique également. Il est calculé comme le rapport entre le coût total d'une campagne publicitaire et le nombre de visiteurs attirés qui ont effectué l'action ou l'achat requis. Naturellement, les entreprises s'efforcent de minimiser cet indicateur. Il s'est avéré, sur l'exemple des grands projets Internet, que le CPA pour la publicité contextuelle est plus élevé que pour les autres types de sociétés de publicité, y compris pour les bannières publicitaires classiques. Donc, au regard de cet indicateur, la publicité contextuelle n'est pas du tout la plus rentable sur Internet. Une campagne de publicité doit être soigneusement planifiée en fonction des besoins et non guidée par des idées et des mythes communs.

La meilleure publicité est thématique, il est préférable de faire de la publicité pour les voitures sur les ressources automobiles, les téléphones mobiles - sur les ressources sur la technologie mobile. Encore une fois, la raison de cette idée fausse est la similitude d'une telle publicité avec les médias imprimés traditionnels. Il convient de noter que les ressources thématiques traitent vraiment du public cible. Mais ce fait est bien compris par les propriétaires de tels sites thématiques. En conséquence, les prix des emplacements publicitaires sont formés en tenant compte de ces connaissances. L'annonceur souhaite raisonnablement savoir combien lui coûte chaque client potentiel, combien coûte un clic ou même un CPA? Et il est facile de calculer ce chiffre, d'autant plus que de nombreux réseaux de bannières proposent souvent de la publicité au paiement par clic. Et ici, il s'avère souvent que le coût des clics sur une ressource thématique est plusieurs fois plus élevé, voire dix fois plus élevé. La différence de prix d'une impression sur de telles ressources est explicable, surtout si la publicité est de nature image, mais la différence significative de coût d'un clic laisse perplexe.

La qualité d'un visiteur d'une ressource thématique est beaucoup plus élevée. En fait, en substance, la qualité de la même personne est comparée, qui voit la même bannière, mais uniquement publiée sur un autre site. La qualité du visiteur dépend en fait de la qualité de l'offre, de la qualité de cette même bannière, de l'honnêteté de la bannière elle-même, de son format, et seulement en dernier mais non des moindres de l'endroit où elle est placée. Pour dissiper les doutes éventuels, calculez le CPA, ou le pourcentage du bénéfice d'un achat particulier attribuable à des actions publicitaires. Les boutiques en ligne vous permettent généralement de générer toutes les statistiques et calculs nécessaires.

Il est préférable de faire de la publicité sur une ressource populaire plutôt que d'utiliser des réseaux de bannières. Ce mythe fait partie des mythes professionnels, c'est pourquoi il contient une particule de vérité. Pour comprendre le véritable état des choses, on pourrait simplement comparer les audiences des réseaux de bannières et des sites populaires. Cependant, tous les réseaux de bannières ne peuvent pas fournir des informations précises sur le portrait de leurs visiteurs. Si nous parlons des leaders des réseaux de bannières, alors tout est clair avec eux - leur public est l'ensemble de Runet. La situation est plus compliquée avec les audiences des ressources populaires. En fait, il est clair que plus la ressource est célèbre, plus son public coïncide avec le portrait de Runet, mais il n'y a que quelques sites populaires. Aujourd'hui, les sites eux-mêmes essaient d'obtenir les données les plus fiables sur leurs visiteurs, de dresser un portrait général, mais cette tâche est assez difficile. Ce n'est qu'avec l'arrivée des sociétés de recherche TNS Gallup Media et Gemius à Runet que les sites ont pu évaluer leur audience par des observateurs extérieurs. Souvent, les données de ces études sont publiées dans le domaine public sur le Web. Aujourd'hui, les clients sérieux sont de moins en moins susceptibles de demander à placer leurs publicités sur une ressource bonne ou connue. Il existe une nette tendance au développement de la publicité contextuelle (ainsi que de la publicité thématique et de recherche), ainsi que de divers types de bannières publicitaires à ciblage étroit.


Voir la vidéo: La force du vidéo marketing et des vidéos publicitaires - (Juin 2022).


Commentaires:

  1. Gardazahn

    et il y a de tels paramètres))))

  2. Inys

    Je veux dire que tu n'as pas raison. Je peux défendre ma position. Écrivez-moi en MP, on en parlera.

  3. Karlitis

    C'est juste une grande pensée.

  4. Kyland

    Probablement, je me trompe.

  5. Wilson

    Parfaitement, et je pensais.



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